こんにちは、物販歴１０年、年金生活者のそじろ（素地路）です。
現在、楽天と卸から仕入れて主にアマゾンで販売していますが、このふたつの仕入れがほぼほぼリピートで賄えるようになりましたので、新たに中国輸入に取り組むことにしました。
販路は今のところメルカリです。
中国輸入・メルカリ物販の良いところは、なんといっても仕入れ値が安いので利益率が高いところです。日本円単価にして10～30円程度から仕入れ可能なので他の物販と違って小資金から始めることができるのが最大のメリットです。
な～んか、むずかしそうね～
それが意外と簡単なんだ
なんといっても利益率の高さなんだよね！
この記事の目次
中国から安く輸入してメルカリで高く売る
中国輸入で仕入れる商品もそうですが、メルカリで高く売れる商品はなんといっても消費者に人気がある商品でなければなりません。
消費者に人気があって、なおかつ安くて質が良く、爆発的に売れている商品といえば、百円ショップの「ダイソー」有名ですよね＾＾
ダイソーの売れ筋商品を参考にメルカリで見比べてみると
例えば、ダイソーの人気商品に売り切れ続出で、なかなか買うことができない商品に「シリコーン製イス脚キャップ」があります。
メルカリでは、４セット３８０～４７５円で販売されていますが、ダイソーで１個、１１０円なので明らかに赤字ですね。
おそらく最初は、もっと高値で購入されたと思うのですが、ダイソーの増産で品切れ感が薄れたことと、出品者が増えて値下げ合戦になったことで利益が取れなくなったみたいです。
また、メルカリユーザーには転売を嫌う人が存在するので、あからさまにダイソーの商品を転売していたら、いやがらせされることがあるので注意しましょう。
よく似た中国商品をメルカリで売ってみると？
では、これとよく似た中国輸入商品はメルカリで、いくらで売られているのでしょうか。
同じ個数が、２倍以上の金額で売れています。
では、中国サイトで仕入金額を見てみましょう
こちらのショップでは、日本円で１個が約4.8円なので、12個だと57.6円で売っていて、送料や輸入関税などの経費を含めても８７円程度で日本まで輸入できます。
仮に、メルカリで９８０円で販売すれば、メルカリ手数料（10％：９８円）と送料（普通郵便で140円）を差し引いても、742円の利益が残りますね＾＾
中国輸入・メルカリ販売における注意点
格安商品（アリババ/1688）の輸入は個人レベルでは難しい
中国輸入の購入元には、アリエクスプレス・タオバオ・アリババ.comなどがありますが、それらは一般消費者向けのサイトなので基本的に価格が高いです。
なので転売目的の中国輸入は中国国内の小売販売者向けの卸サイトであり、最も安く購入できる[1688.com]を選びますが、ここでの取引は中国国内の銀行口座が必須、また中国語で取引が必要なので、個人レベルの輸入は、ほぼほぼ無理です。
ですから、中国輸入は「仕入れ代行」を使うことで、仕入れ、交渉、検品、発送（輸出）などの一連の流れをお願いすることになりますが、たいていの代行が商品代金の、3.5～10％程度でやってくれます。
中国輸入の仕入れ代行については、こちらの記事で詳しく解説していますので参考にされてください。
薄利多売がメイン商法なので価格競争になりやすい
中国輸入商品をメルカリで販売する際に気を付けなければならないことは、Amazonや楽天などのほかのプラットフォームと違って、商品にブランドとしての価値をつけることができないので、同じ商品の販売者が増え、飽和して価格競争になりやすい点があります。
これを避けるためには、中国サイトの画像をできるだけ使わずに、魅力ある画像を作る必要があります。
売れやすい画像の作り方については、こちらの記事で詳しく説明していますので参考にされてください。
サプライヤー（購入ショップ）によっては不良品が多く、個人では対応が困難
中国輸入品は、中にはびっくりするほどクオリティが高いものもありますが、価格が安いせいか全般的に品質が悪い場合が多いです。
しかし、代行を使うことでメールなどで事前に連絡が行われ、日本に輸入する前に返品や交換などの対応が可能になります。
画像の商品は、過去に数回注文している売れ筋のリピート商品なので、今回は多めに4００個注文しましたが、そのうちのたったの２個が不良品でした。
数回注文して初めての不良品なので、不良品率もかなり少なくて優秀ですが、４００個もの商品をすべて検品してくれる仕入れ代行さんは、とてもありがたいです。
代行を頼むうえで大切なことは、担当者との信頼関係の構築です。
丁寧なやり取りを心がけて、お互い鬼信頼できる関係を作ることが大切ですね＾＾
それでもメルカリで中国輸入品販売して稼げる理由
仕入単価が圧倒的に安いので利益が取りやすい
中国輸入では、「1688.com」から仕入れることで圧倒的に安価で購入することができます。例えばダイソーなどの百均で売っている人気商品と、ほぼ同じクオリティのものを捜してみましょう＾＾
こちらは、ダイソーの「PVCウォッシュ グローブ」ですがSNSなどで、かなり話題になっていて品切れ続出なんですが、これを1688で画像検索しますとこんなのが見つかります。
左の画像が、ダイソーの商品で、右の画像が中国ですが、見た感じ中国のほうが、むしろクオリティが高く見えます笑
ダイソーで２２０円で売られているものと似ているものが、中国では「JPY」、日本円で５３円くらいで買えます。
仕入れる量にもよりますが、すべての経費を含めても、日本まで７０円弱で輸入できます。
これをメルカリで、例えば最安値の３００円で販売したとしても、１００円程度の履歴になりますが、現在ダイソーでは、人気がありすぎて売り切れ続出なので、クオリティなどを考慮しても３５０～４００円程度なら、結構売れると思いますので、利益率で３５～４０％くらいは見込めると思います＾＾
中国輸入・メルカリ販売は仕入れ単価の安いので、「薄利多売」がメイン商法
先ほどの手袋を、メルカリで販売できる最低価格の３００円にすれば、利益は１００円を切り利益率はかなり落ちますが、売れ行きはとてもよくなり。
そうやって売れ行きと販売価格のバランスを考えながら売り上げを上げていく「薄利多売」が、最も簡単に稼げるメルカリのメイン商法になります。
当然、薄利多売にすることで発送の手間が増えて忙しくなりますが、売り上げが増えていく段階で外注やパートさんを雇って販売の自動化に進んでいき
将来、自分は何もしないで稼ぐということも夢ではないですね＾＾
数十億以上の商品数がある巨大プラットフォーム、アリババの利点
アリババに１日にアクセスするデイリー・アクティブユーザーは３億人以上で、常に工場や販売店舗は価格やクオリティの競争にさらされているため、
良くリサーチして捜すことで思いがけなく良質な商品にめぐり合うことがあります。
また、同じショップで複数の商品を購入したり、ロット数を上げて大量に買うことで送料を抑えることができることや、
売れ筋のリピートできる商品は、販売数の目標の計算をやって船便で輸入すれば、かなり安く仕入れができますので
他のセラーとの差別化ができ、同じ金額で販売しても多めの利益を得ることができるようになります。
「「アリババで良質な商品を安く買うことができるテクニック」についてはこちらのこちらの記事を参考にされてください。
➩ アリババで良質な商品を安く買うことができるテクニックの説明
安い商品を爆益で売るテクニック
結論から申し上げて、他のメルカリセラーと差別化して、有利に販売する方法には以下の３つの方法があります。
- 3ステップ＋１分でできる、マネできない画像のつくり方
左の画像は中国から拾ってきた、売れ筋の扇風機の画像で、右は1分で作った画像で、白抜きと反転と背景の追加がほぼ１分で作成できます。
- 購入意欲に関連した、キーワードのつくり込み
メルカリで自分の出品ページを購入者の目に触れさせるための最大のポイントは、ズバリ！タイトルも商品説明文も「キーワードの羅列」です。メルカリではタイトルには４０文字、説明文には１０００文字使うことができますので、併せて１０４０文字のキーワードを入れることが可能です。例えば、メルカリで「首掛け式の扇風機」が欲しいと思って捜す場合、メルカリの検索窓に「首掛け式扇風機」などのワードを入れて捜しますよね。この場合タイトルや説明文に「首掛け扇風機」「首掛け」「扇風機」の３つのワードを入れておけば「首掛け式の扇風機」が欲しいと思って捜している購入者の目にあなたの商品ページが目に留まるわけです。注意点が２つあります。1つ目はキーワードとキーワードの間には、半角もしくは全角のスペースを必ず入れること、先ほどの例でいうと「首掛け式扇風機首掛け扇風機」と入れてしまうと、長い文章が1つのワードととらえられてしまうので「首掛け式扇風機 首掛け 扇風機」とします。２つ目は、タイトルはそれでいいのですが、説明文にキーワードの羅列をしてしまうと、説明文読んだ購入者が「何この説明文？説明文になってない」と思われてしまって、メルカリ事務局に通報されてしまうことがありますので、文章として成り立つ形でキーワードを入れつつ、文章の中にスペースを入れてキーワードとしても成り立たせます。例えばこんな感じですね。
「軽量でコンパクトな首掛け式扇風機です。この首掛け式扇風機は・・・・」
↓↓↓
「 軽量 で コンパクト な 首掛け式扇風機 です。この 首掛け式 扇風機 は・・・・」※わかりやすいように全角スペースを入れましたが、間が空きすぎて不自然なので実行するときは半角スペースのほうが良いですね＾＾ - 購入者目線のキーワードを意識した、商品説明文の作成
簡単に説明文を作れる無料ツールのご紹介です。このツールは８つのキーワードを入力するだけでAIが文章を作成してくれます。
➩ 文章執筆AI「ELYZA Pencil」
さらに売り上げをあげて、月収30万円をめざすには！
アカウントを増やして販売数を増やす、さらに毎日再出品
メルカリで大きく稼ぐポイントは「出品数を増やす」➩「毎日再出品をする」この流れが一番効率が良い。
ていうか、これ以外にはないです！
現在私は7アカウント運用していて、それぞれのアカウントに６０商品ほど出品して、さらに全部の商品を毎日再出品しています。
つまり、メルカリのタイムラインで毎日４２０種類の商品を流して、メルカリユーザーの目に触れさせています。
そうすることで最低でも１０％、５０商品ほどが毎日売れていくので、月に１５００商品売れ、１商品の平均利益が２００円として、月に３０万円稼げるわけです。
- 出品数を増やす
最初は、１アカウントの運用になりますので、６０商品の販売になります。（1アカウント６０商品というのはメルカリ運営から目を付けられない１日に可能な再出品数の上限になります）なので、６０商品をリサーチして、中国から仕入れてメルカリで販売します、そして２～３か月も販売すれば、売れる商品と売れない商品が見えてきますので、売れる商品はリピート商品として確保し売れない商品を入れ替えて、常に１アカウント６０商品を確保します。 - 毎日再出品してメルカリタイムラインに載せる
広告の掲載や、アマゾンのように相乗り販売がない、メルカリでの販売戦略は、「再出品」一択になります。しかし、手動で６０商品を再出品するのは大変ですなのでここは、無料のツール使うことで効率を上げます。
➩ フリマアシストはメルカリで売れない商品を簡単に売ることができる無料ツール - メルカリアカウントを量産して、売り上げも量産させる
「出品数を増やす」「毎日再出品をする」ときたら最後の砦は「アカウント数を増やす」です。
ここは、メルカリ副業で稼ぐための最大の肝であり、１番大切なポイントで、ここを攻略しないと大きく月に３０万円とかは稼ぐことはできないでしょう。もちろん月に５万円程度のお小遣い稼ぎで構わまいなら、１アカウントで十分稼げますから無理してアカウントを増やす必要は無いと思います。「出品数を増やす」は、ひたすらリサーチすることで解決します。「毎日再出品をする」は無料で使えるメルカリ再出品ツールフリマアシストを使えば解決します。
では、「アカウント数を増やす」は・・・・・・？
アカウントの増やし方については㊙事項なので、メルマガ登録特典でプレゼントします。
記事はコチラになります。
まとめ・考察
今回の記事はいかがでしたっでしょうか？
世の中には星の数ほどある「せどり・物販」のノウハウですが、現在年金生活者であり個人事業主である、私が１０年間「せどり・物販」を経験して最終的にメインの生活の糧として選んだのが今回ご紹介した「中国輸入・メルカリ転売」です。
冒頭でも言いましたが、現在４００ほどの商品をメルカリ７アカウントを運用して月に３０万円ほど稼いでいます。日々の作業や新しい発見をメルマガで発信していきますのでよかったら登録してください。
また、気になることや知りたいことは以下のお問合せフォームからお願いします。