こんにちは。15,000人が所属する生成AIスクール「飛翔」で管理人を務める、たにさんです。 今日はAIを活用した教育マーケティングの極意をご紹介します。
AIを活用した教育マーケティングの極意
1. 商品のコンセプトを書きだす
まずは、あなたの提供する商品やサービスのコンセプトを明確にすることが重要です。コンセプトがあいまいなままでは、ステップメールの方向性が定まらず、読者に伝えるべきメッセージもぼやけてしまいます。
具体的なポイント:
- 誰のための商品か？（ターゲットの明確化）
- どのような問題を解決するのか？（課題の特定）
- 最終的にどんな成果が得られるのか？（ベネフィットの提示）
- 他の商品と何が違うのか？（独自性・強みの強調）
商品コンセプトを作る際は、「誰に、どんな価値を、どのように提供するか」を一文で表現することが重要です。
たとえば、AIを活用したオンライン講座を提供する場合、次のようなコンセプトを考えることができます。
「AIを活用して時給10万円を目指す！完全自動化で収益を生み出す仕組みを構築する講座」
このように、ターゲットが「これなら自分に合いそうだ！」と感じる明確なメッセージを作ることが、ステップメールの教育効果を高める第一歩です。
また、コンセプトを作成する際に役立つのが「3C分析（顧客・競合・自社）」です。これを活用し、顧客のニーズを洗い出し、競合と差別化できるポイントを明確にすると、より強力なコンセプトを作ることができます。
2. 読者が漠然と抱えている不満、欲求を書きだす
次に、読者が潜在的に抱えている不満や欲求を明確にしましょう。人は問題を解決したいと思っているものの、その問題が具体的に何なのかすら理解していない場合があります。
具体例（AIビジネス初心者向けのケース）
- 不満: 「情報が多すぎて、どこから始めればいいか分からない…」
- 不満: 「AIを活用して稼げると言われても、本当にできるのか不安…」
- 不満: 「独学で進めるのが大変そう…」
- 欲求: 「短期間でAIを使いこなせるようになりたい！」
- 欲求: 「できれば、手間をかけずに自動収益を生み出したい！」
- 欲求: 「確実に成果が出る方法を知りたい！」
ステップメールでは、まず読者自身の悩みを言語化してあげることが大切です。
「あなたはAIを活用してビジネスを始めたいと思っているけど、何から手をつければいいか分からず、不安を感じていませんか？」
このように、読者が「そうそう、まさにそれ！」と共感するような表現を使うことで、メールを開封し、次のステップへ進む意欲を高めることができます。
また、読者の抱える不満や欲求をより深く理解するために、アンケートやヒアリングを活用するのも有効です。既存の読者から直接フィードバックをもらうことで、リアルな課題を把握し、それに基づいたメッセージを作成することが可能になります。
3. 読者が不安・欲求の解決策として想像する手段を書きだす（ライバル）
読者が問題を認識すると、次に考えるのは「どうやって解決するか？」です。ここで競合（ライバル）の存在が出てきます。
競合の具体例（AIビジネス副業のケース）
- 広義のライバル: YouTubeの無料講座、書籍、Udemyのコース、独学
- 狭義のライバル: 他のAIビジネス講座、AI活用コンサルタント、AIマーケティングの有料スクール
この段階では、読者は「自分に合った方法はどれか？」と比較検討している状態です。ここで、あなたの提供するサービスが読者の悩みにぴったりフィットすることを示すのが重要です。
ライバルを分析する際には、**「機能」「価格」「サポート体制」**などの観点で比較すると、差別化ポイントが見えてきます。また、読者が実際にどのような競合サービスを検討しているのかを調べるために、SNSやフォーラムでの意見収集を活用するのも有効です。
4. ライバルと比べたときの自分が提示する解決策（商品の強み・弱み）
ライバルと比較されたときに、読者が「この商品なら間違いない」と納得できるように、あなたの商品やサービスの強み・弱みを整理しましょう。
具体例（AI活用講座の強みと弱み）
- 強み:
- 実践的なワーク付きで、すぐに活用できる
- 低価格で参加しやすく、手厚いサポート付き
- 受講後のフィードバックが充実し、疑問を即解決できる
- 弱み:
- 完全オンラインのため、対面の交流はなし
- AIツールを使いこなすために、ある程度の学習時間が必要
このように、強みを活かしながら弱みを補完する説明を加えることで、読者に「この商品を選ぶ価値がある」と感じてもらうことが重要です。
5. 理想の読者の価値観を書きだす
あなたの商品を購入する「理想の読者」とは、どのような価値観を持っている人でしょうか？
理想の読者が持つ価値観の例（AI活用講座の場合）
- AIを活用すれば時間をかけずに効率よく稼げると信じている
- 独学より、体系的に学べる環境がほしいと思っている
- 実践的なスキルを学ぶことが重要と考えている
- AIを使うことで自動収益化が可能だと理解している
- 適切な学習に投資することの重要性を認識している
これらの価値観を持つ読者は、あなたの提供するサービスやコンテンツに魅力を感じ、最終的に購入に至る可能性が高いです。しかし、初めからこの価値観を持っているわけではありません。
ステップメールの役割は、読者の価値観を理想の状態へと変化させることです。
どのように理想の価値観へと導くのか？
- 成功事例を紹介する
- 「AIを活用して月収50万円を達成した受講生の事例」
- 「ChatGPTを使って効率よくコンテンツを作成し、ビジネスを自動化した事例」
- 無料コンテンツで価値を証明する
- 無料で実践できる簡単なワークを提供し、AIの可能性を実感してもらう
- 実際に効果を感じてもらうことで、商品への信頼を高める
- 誤解を解消する
- 「AIは難しい」「プログラミングが必要」といった誤解を取り除く
- 簡単に始められる方法を伝え、心理的ハードルを下げる
- 専門性と信頼を構築する
- あなた自身の実績や経験を紹介し、「この人なら信頼できる」と感じてもらう
- 専門知識をシンプルに伝え、読者が「学ぶ価値がある」と確信できるようにする
このように、理想の読者が持つべき価値観を明確にし、ステップメールの各段階で少しずつ意識を変えていくことで、最終的に商品を購入する準備が整います。
6. 現在の読者の価値観を書きだす
次に、あなたの商品やサービスに興味を持っているが、まだ購入に至っていない読者の現在の価値観を整理します。これは「理想の読者の価値観」とのギャップを明確にするために重要なステップです。
現在の読者の価値観の例（AI活用講座の場合）
- AIを活用すれば便利そうだが、使いこなせるか不安を感じている
- 無料の情報や独学でなんとかなるのではないかと思っている
- AIは難しそうで、スキル習得には時間がかかると考えている
- 投資するお金をなるべく抑えたいと思っている
- AIビジネスは詐欺のようなものもあり、慎重になっている
このような読者の価値観を理解することで、ステップメールの中で「どのような情報を伝えるべきか」が明確になります。
読者の価値観を変えるために必要なステップ
- 安心感を提供する
- 「AIは初心者でも簡単に使えるツールが増えている」という情報を伝える
- 実際にAIを活用して成功した初心者の事例を紹介する
- 独学との違いを説明する
- 「無料の情報では限界があり、独学では時間がかかる」という点を伝える
- サポートがあることで、挫折せずにスキル習得ができることを説明する
- スキル習得が簡単であることを証明する
- 簡単なワークを提供し、「意外とすぐにできる」という成功体験を与える
- 実際のAIツールの操作画面を見せて、直感的に使えることを理解させる
- 価格に対する価値を伝える
- 「学習に投資することで、数か月後には大きなリターンが得られる」ことを示す
- 無料の情報だけでは得られない「具体的なノウハウ」「実践的な指導」があることを強調する
- 信頼を構築する
- 発信者（あなた）の実績や経験を伝え、「この人なら信頼できる」と感じてもらう
- 受講生のレビューや体験談を紹介し、第三者の意見で信頼度を上げる
このように、現在の読者が持っている価値観を整理し、ステップメールの各段階で意識を変えていくことで、理想の読者へと成長させることができます。
7. 理想と現実のギャップを埋めていく
これまでに、「理想の読者の価値観」と「現在の読者の価値観」を明確にしました。次のステップは、このギャップを埋めるためにステップメールを活用する方法を考えることです。
読者を理想の状態へ導くためのステップ
- 現在の読者の課題を認識させる
- まず、読者自身が「なぜ今のままではダメなのか？」を理解する必要があります。
- たとえば、AIを学ばないとどのような機会を失うのかを具体的に伝える。
- 解決策としてAI活用の可能性を提示する
- 「AIを使えば、短時間で自動化できる仕組みが作れる」
- 「実際に多くの人がAIを使って収益化に成功している」という事例を紹介する。
- 無料コンテンツで小さな成功体験を提供する
- 「このステップを試してみるだけで、AIを活用できることが分かる」
- 無料で試せるワークやミニレッスンを提供し、読者に「できる！」という実感を持たせる。
- 心理的な障壁を取り除く
- 「AIは難しそう…」という思い込みを壊す。
- 「プログラミングなしで簡単に使えるAIツールがある」ことを伝える。
- 購入・申し込みへの自然な流れを作る
- ステップメールを通じて「この流れなら、次のステップとして有料講座を受講すれば確実に成果が出る」と思わせる。
- 期間限定のオファーや特典を提示し、行動を促す。
ギャップを埋めるストーリーテリングの活用
読者の心を動かすためには、ストーリーテリングを活用するのが効果的です。
ストーリーの例:
- 過去: 「私もAIに興味があったが、何から始めればいいのか分からなかった。」
- 転機: 「ある日、簡単なAIツールを試してみたら、一瞬で作業が自動化できた！」
- 現在: 「今ではAIを活用して副業収入を得られるようになった。」
- 未来: 「あなたも同じステップを踏めば、AIで収益化することができる。」
このように、読者が自分の成長をイメージできるストーリーを提供すると、行動を起こしやすくなります。
まとめ：理想の読者へと導くステップメールの流れ
- 問題提起：「あなたもこの悩みを抱えていませんか？」
- 解決策の提示：「実は、AIを使うことで解決できます。」
- 成功事例の紹介：「この方法を試した人は、こうなりました。」
- 読者に小さな行動を促す：「まずは無料で試してみましょう。」
- 価値提供と教育：「AIを活用すると、こんなメリットがあります。」
- オファーと行動促進：「今なら特典付きで学べます。」
この流れを意識してステップメールを作成すれば、読者が自然と購入へと進む仕組みが完成します。
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